Вы когда-нибудь замечали, как история может увлечь вас с первых слов? Будь то книга, фильм или рассказ друга, хорошие истории цепляют нас, вызывают эмоции и остаются в памяти надолго. В партнерском маркетинге работает тот же принцип: рассказывание историй, или сторителлинг, помогает выделиться, завоевать доверие и сделать больше продаж в итоге. Но как именно это работает?
Давайте разберемся, как написать историю, которая поможет вам продвигать партнерские продукты и зарабатывать больше, не выходя из дома.
Как работает сторителлинг в партнерском маркетинге?
Сторителлинг – это не просто красивые слова или художественные обороты. Это способ донести вашу идею через историю, которая вызывает у людей эмоции и ассоциации. В партнерском маркетинге это особенно важно, ведь здесь речь идет не только о продаже товаров, но и о создании доверия между вами и вашей аудиторией.
Допустим, вы хотите продать партнерский курс по похудению. Можно, конечно, написать что-то вроде: «Купите этот курс и похудеете на 10 кг за месяц!». Но согласитесь, звучит банально и не вызывает доверия.
А теперь представьте, что вместо этого вы рассказываете историю. Историю о женщине, которая много лет боролась с лишним весом, перепробовала кучу диет, но ничего не помогало. Она уже почти отчаялась, но потом наткнулась на этот самый курс… и, о чудо, начала худеть! Она не просто сбросила вес, но и стала увереннее в себе, наладила личную жизнь, почувствовала себя счастливой.
Чувствуете разницу? Вместо прямой рекламы мы предлагаем читателю увлекательный рассказ, с которым он может себя ассоциировать. Он видит не просто продукт, а решение своей проблемы, путь к лучшей жизни.
Вот простая схема, по которой работает любая продающая история:
1. Проблема: У героя есть проблема, которая мешает ему жить счастливо. Например, лишний вес, нехватка денег, неуверенность в себе.
2. Решение: Герой находит решение своей проблемы — ваш партнерский продукт. Это может быть курс, книга, сервис, что угодно.
3. Результат: Благодаря продукту герой решает свою проблему и получает желаемый результат. Он худеет, зарабатывает больше, становится увереннее.
4. Призыв к действию: Вы подталкиваете читателя к покупке продукта, чтобы он тоже мог получить такой же результат. Например: «Хотите так же, как героиня истории? Переходите по ссылке и записывайтесь на курс».
Пример:
Допустим, вы продвигаете курс по заработку в интернете. Ваша история может быть о человеке, который работал на нелюбимой работе за копейки, мечтал о свободе и путешествиях, но не знал, как это осуществить. Затем он узнал о курсе, прошел его, начал зарабатывать онлайн и, наконец, уволился с работы и отправился в путешествие своей мечты. В конце истории вы добавляете ссылку на курс и призыв: «А вы хотите изменить свою жизнь? Тогда запишитесь на этот курс и начните зарабатывать в интернете уже сегодня».
Такой подход гораздо эффективнее, чем простое описание преимуществ курса. История вызывает эмоции, создает связь с читателем и мотивирует его к действию. Ведь люди покупают не продукты, а решения своих проблем и исполнение желаний. И именно истории помогают им увидеть, как ваш партнерский продукт может им в этом помочь.
Шаг 1: Определите свою аудиторию и ее проблемы
Итак, мы поняли, что сторителлинг — это мощный инструмент, но чтобы он работал, нужно знать, для кого мы пишем. Представьте, что вы пытаетесь продать удочку человеку, который мечтает о новом автомобиле. Вряд ли у вас что-то получится, верно? Так и с историями — они должны попадать точно в цель, то есть в потребности вашей аудитории.
Кто же ваша аудитория?
Это те самые люди, которым может быть интересен ваш партнерский продукт. Если вы продвигаете курс по садоводству, то вряд ли стоит ориентироваться на подростков, увлеченных компьютерными играми. Скорее всего, ваша аудитория — это люди постарше, у которых есть свой дом или дача, которые любят возиться в земле и выращивать красивые цветы или вкусные овощи.
Как понять боли аудитории и ее потребности?
Чтобы ваши истории попадали прямо в сердце, нужно знать, что волнует вашу аудиторию. Это не так сложно, как кажется. Вот несколько простых способов:
1. Общайтесь с людьми.
Самый очевидный и при этом самый мощный инструмент. Спросите своих знакомых, коллег или друзей, что их беспокоит. Например, если вы продвигаете курс по похудению, поговорите с людьми, которые хотят сбросить вес. Что их останавливает? Страх, что они не справятся? Нехватка времени? Желание есть вкусно и при этом худеть?
Чем больше вы слушаете, тем яснее становится, какие проблемы вы можете решить.
2. Ищите на форумах и в соцсетях.
Интернет — настоящий кладезь идей. Зайдите на тематические форумы, группы в соцсетях или даже в комментарии под популярными статьями или видео. Например, если вы продвигаете товары для садоводов, почитайте, о чем говорят люди в садовых сообществах. Возможно, их волнует, как бороться с вредителями или как выбрать удобрения.
Записывайте все повторяющиеся проблемы — это ваши подсказки.
3. Читайте отзывы.
Люди часто пишут отзывы о продуктах и услугах, делясь своими эмоциями и трудностями. Например, если вы продвигаете блендер, почитайте, что пишут о похожих моделях. Кто-то жалуется, что неудобно мыть. Кто-то мечтает о более мощном моторе.
Все это — важные детали, которые помогут вам понять, как продвигать продукт через истории.
Практическое задание: изучите свою аудиторию
Попробуйте прямо сейчас сделать небольшой анализ.
1. Возьмите лист бумаги или откройте заметки на телефоне.
2. Запишите свой продукт или услугу, которую вы хотите продвигать.
3. Ответьте на вопрос: «Какие проблемы этот продукт решает?».
4. Составьте список из 3–5 ключевых проблем, которые могут волновать вашу аудиторию.
Например, если вы продвигаете курс по заработку в интернете, то проблемами вашей аудитории могут быть:
1. Нехватка денег: Люди устали жить от зарплаты до зарплаты, им не хватает денег на самое необходимое, не говоря уже о путешествиях и развлечениях.
2. Нелюбимая работа: Многим надоело тратить свою жизнь на работу, которая не приносит ни удовольствия, ни достойного дохода.
3. Отсутствие свободного времени: Люди мечтают проводить больше времени с семьей, заниматься любимым хобби, но работа отнимает все силы и время.
4. Страх перед будущим: Многие боятся остаться без работы, без средств к существованию, особенно в наше нестабильное время.
5. Неуверенность в своих силах: Многие сомневаются, что у них получится зарабатывать в интернете, думают, что это слишком сложно и не для них.
Этот список станет вашей отправной точкой. Именно на этих проблемах вы будете строить свои истории. И чем точнее вы определите проблемы своей аудитории, тем сильнее будет ваша история. Ведь она будет говорить о том, что действительно волнует людей, и предлагать им реальное решение. А значит, ваш сторителлинг будет не просто красивым рассказом, а эффективным инструментом продаж.
Шаг 2: Постройте историю по проверенной структуре
Теперь, когда вы определили свою аудиторию и ее проблемы, пора переходить к самому интересному — созданию истории. Хорошая история — это как вкусный пирог: у нее есть свои «слои» и структура. Если пропустить какой-то элемент, рассказ может стать скучным или непонятным.
В сторителлинге есть одна структура, которая работает безотказно, и она подходит даже для тех, кто никогда раньше не писал истории. Эта структура состоит из четырех частей: завязка, развитие сюжета, кульминация и развязка. Давайте разберем каждую из них на примере.
1. Завязка: герой и его проблема
Любая история начинается с героя. Это может быть вы, ваш клиент, друг или даже вымышленный персонаж — главное, чтобы читатель мог себя с ним ассоциировать.
Опишите его кратко, но емко. Чем он занимается? О чем мечтает? И, главное, какая у него проблема? Помните, что проблема героя должна перекликаться с теми проблемами, которые вы выписали на предыдущем шаге.
Пример:
«Анна — молодая мама, которая мечтала о дополнительном заработке, чтобы помочь семье с расходами. Но у нее не было ни времени, ни сил: весь день уходил на заботу о ребенке. К тому же, ее пугала мысль о том, что работа в интернете может быть слишком сложной и запутанной.»
Читатель сразу понимает, о ком идет речь, и какая проблема стоит перед героем. Если у читателя такая же проблема, он почувствует: «Это про меня!».
2. Развитие сюжета: поиск решения и сомнения
Герой понимает, что нужно что-то менять, и начинает искать решение своей проблемы. Он пробует разные варианты, но сталкивается с трудностями и сомнениями. Это важный этап, который делает историю более реалистичной и вызывает у читателя сопереживание.
Пример:
«Анна начала искать способы подработки в интернете. Она наткнулась на десятки предложений, но большинство из них казались сомнительными: то обещания были слишком сладкими, то условия — слишком сложными. Она даже попробовала несколько бесплатных курсов, но быстро запуталась и подумала: «Наверное, это не для меня».»
Здесь вы показываете, что герой — обычный человек. У него есть сомнения, страхи и ошибки, как у любого из нас. Это помогает установить эмоциональную связь с читателем.
3. Кульминация: использование продукта и результат
На этом этапе герой находит решение — ваш продукт или услугу. Вы показываете, как именно это решение помогло ему справиться с проблемой.
Пример:
«Однажды Анна услышала от подруги о курсе по партнерскому маркетингу, который был создан специально для новичков. Она решила попробовать, потому что курс обещал пошаговые инструкции и поддержку. Уже через неделю Анна поняла, что все не так сложно, как казалось. Она смогла настроить рекламные объявления и даже заработала свою первую тысячу рублей.»
Здесь вы показываете, как предлагаемый вами продукт работает. Это не просто сухое описание, а история, подкрепленная эмоциями и результатами.
4. Развязка: итоговая трансформация героя + призыв к действию
В конце истории важно показать, как изменилась жизнь героя благодаря вашему продукту. Он не просто решил проблему, но и стал другим человеком — более счастливым, уверенным, успешным. Это момент, когда читатель видит конечный результат и понимает: «Я тоже так хочу!».
Пример:
«Сейчас Анна работает всего пару часов в день, продвигая партнерские программы. У нее есть время на ребенка, а деньги, которые она зарабатывает, позволяют семье чувствовать себя увереннее. Если бы она не решилась попробовать тот самый курс, ее жизнь осталась бы прежней. А что насчет вас? Готовы ли вы сделать первый шаг к своей мечте?»
Трансформация героя — это то, что вдохновляет и мотивирует читателя. А призыв к действию помогает направить его энергию в нужное русло.
Эта простая структура — основа любого успешного сторителлинга. Используя ее, вы сможете создавать истории, которые будут не только развлекать, но и эффективно продавать ваши партнерские продукты.
Шаг 3: Сделайте историю живой и эмоциональной
Мы построили каркас нашей истории, но чтобы она по-настоящему «зацепила» читателя, нужно добавить в нее эмоции. Эмоции — это то, что заставляет нас переживать за героя, радоваться его успехам и верить в то, что такая трансформация возможна. Именно они делают историю не просто текстом, а рассказом, который цепляет за живое.
Как добавить эмоции?
Вспомните, какие чувства вы испытывали, когда сами сталкивались с подобной проблемой или, наоборот, когда добивались желаемого. Передайте эти эмоции через своего героя. Вот несколько примеров:
Страх.
Покажите, чего боится ваш герой. Это может быть страх провала, потери, неуверенность в себе. Например:
«Анна боялась, что не справится. Она часто думала: «Что, если я потрачу деньги зря? Что, если у меня не получится? Как я объясню это семье?»»
Такие моменты вызывают отклик, потому что страхи героя близки большинству людей.
Радость.
Опишите восторг героя, покажите, как герой чувствует себя, когда находит решение своей проблемы. Например:
«Когда на счету Анны появилась первая тысяча рублей, заработанная ею в интернете, она не смогла сдержать слезы радости — она смогла, у нее получилось!»
Вдохновение.
Вдохновляйте читателя трансформацией героя. Покажите, как его жизнь изменилась к лучшему. Например:
«Сейчас Анна смотрит на себя в зеркало и видит уверенную, счастливую женщину. Она больше не боится пробовать новое и знает, что может справиться с любой задачей».
Детали, которые оживляют текст
Эмоции — это душа истории, а детали — ее тело. Именно они делают текст настоящим. Вот что можно использовать:
Цифры.
Конкретные цифры делают историю более убедительной. Не просто «Анна стала зарабатывать на партнерках», а «Через две недели Анна заработала 5 000 рублей на партнерских программах».
Описания.
Опишите ситуацию так, чтобы читатель мог ее представить. Например, вместо «Она устала» напишите: «Анна сидела на кухне вечером, держа в руках чашку холодного чая. Ее глаза закрывались от усталости, а на столе лежал список дел, который она так и не успела закончить».
Мелкие подробности.
Небольшие детали добавляют истории реализма. Например: «Когда Анна впервые нажала кнопку «Оплатить» на сайте курса, ее руки немного дрожали. Она до последнего сомневалась, но все же решила рискнуть».
Ошибки при создании историй
Мы уже разобрали, как построить историю и сделать ее эмоциональной. Но чтобы ваш сторителлинг работал на 100%, важно избегать некоторых распространенных ошибок. Ошибки могут свести на нет все усилия, сделать историю неубедительной или даже подорвать доверие к вам. Давайте разберем самые частые промахи и научимся их избегать.
Ложь или преувеличения
Самая большая ошибка в сторителлинге — это обман. Не стоит завышать результаты, выдавать желаемое за действительное. Если читатель почувствует, что что-то не так, доверие к вам мгновенно исчезнет.
Например, слишком яркие или нереалистичные моменты вроде «Анна заработала миллион рублей за день, ничего не делая» вызывают сомнения. Даже если история красивая, она не сработает, если кажется неправдоподобной.
Как этого избежать?
- Берите за основу реальные примеры из своей жизни или опыта ваших подписчиков.
- Если вы добавляете художественные элементы, делайте это осторожно и не забывайте о здравом смысле. История должна быть правдоподобной.
Сухой и скучный стиль
История, рассказанная без эмоций или деталей, скорее всего, останется незамеченной. Если ваш текст похож на инструкцию или отчет, он не вызовет отклика.
Пример скучного текста:
«Анна купила курс, начала учиться и заработала деньги. Сейчас она работает из дома».
Вы чувствуете, как быстро исчезает интерес? Такой текст не вызывает эмоций и не помогает представить, как это может работать для самого читателя.
Как сделать историю увлекательной?
- Добавьте эмоции: страх, сомнения, радость, вдохновение.
- Включите детали: как герой чувствовал себя до и после, какие шаги он предпринимал.
- Применяйте яркие образы и метафоры: Сравнения помогают сделать текст более живым и запоминающимся.
Перебор в драматизации
Также не стоит превращать историю в мыльную оперу. Излишняя драма может вызвать у читателя недоверие.
Как этого избежать?
- Помните: вы пишете продающую историю, а не художественное произведение. И лучше немного недорассказать, чем переборщить с драмой.
- Пишите простым языком: избегайте сложных конструкций и заумных терминов. Представьте, что вы рассказываете историю другу за чашкой чая.
Отсутствие призыва к действию
История ради истории — это, конечно, неплохо, но наша цель — не просто развлечь читателя, а подтолкнуть его к покупке партнерского продукта. Без четкого призыва к действию ваш сторителлинг будет похож на автомобиль без руля — красивый, но бесполезный.
Как добавить призыв к действию:
- Четко сформулируйте, чего вы хотите от читателя: «Переходите по ссылке», «Регистрируйтесь на курс», «Оставляйте заявку» и т.д.
- Разместите призыв в конце истории, это логичное завершение повествования.
- Сделайте призыв заметным: выделите его другим шрифтом, цветом или добавьте кнопку.
Ошибки в сторителлинге случаются даже у опытных авторов. Главное — помнить, что ваша цель не просто рассказать историю, а вызвать доверие и мотивировать читателя на действие. Будьте честны, добавляйте эмоции и не забывайте завершать историю четким призывом.
Сделайте первый шаг
Мы проделали большой путь и разобрали, как сторителлинг может стать вашим мощным инструментом в партнерском маркетинге. Истории помогают не просто продавать, но и строить доверие, создавать эмоции и вдохновлять людей на действия. Они делают ваши продукты и услуги живыми, понятными и близкими для аудитории.
Теперь настало время перейти от теории к практике. Попробуйте написать свою первую историю. Не нужно стремиться к идеалу с первого раза, главное — начать.
Идите по шагам, которые мы разобрали в статье:
1. Определите, кто ваша аудитория и какие проблемы ее волнуют.
2. Постройте историю по структуре: завязка, развитие, кульминация, развязка.
3. Добавьте эмоции, детали и сделайте историю живой.
4. Проверьте свою историю, чтобы избежать ошибок.
Чтобы сделать начало еще проще, попробуйте выполнить это задание:
1. Возьмите лист бумаги или откройте заметки на телефоне.
2. Напишите одно предложение, описывающее проблему вашей аудитории. Например: «Моя аудитория боится, что работа в интернете слишком сложная».
3. Добавьте героя: «Анна, молодая мама, которая боится технологий».
4. Напишите 4–5 предложений, где ваш продукт решает проблему Анны.
Поздравляю! Вы только что написали свою первую историю.
Не стремитесь написать длинный текст. Даже короткий пост в соцсетях может стать началом вашего пути в сторителлинге.
Не бойтесь пробовать, экспериментировать, искать свой стиль. Это творческий процесс, а творчество, как известно, не терпит жестких рамок.
Сторителлинг — это не что-то сложное или недоступное. Чем больше историй вы будете создавать, тем лучше они будут у вас получаться. Это навык, который развивается с практикой. Главное — начать.
